Зачем нам быть сценаристами своего дела?

Что такое хороший скрипт? Это как хорошее кино, сколько раз не смотрел, все равно будешь наслаждаться просмотром.

Скрипт – это скелет твоего бизнеса, состоящий из логических блоков. Самым идеальным для тебя, если под каждую ситуацию тебе удастся написать свой скрипт.

Например, - под входящие звонки; - под исходящие; - под назначение встреч; - под борьбу с возражениями и т.д.

Конечно скриптов огромное множество, и тебе придется научиться, нет ни так, ты просто обязан научиться, ориентироваться в неопределенных ситуациях и быстро принимать решения. Мы все ошибаемся, развивайся, пока у тебя что-то не получится и повторяй это раз за разом. Не даром же есть поговорка – повторение мать учения! А когда получится, то ты сможешь прописать СВОЙ первый скрипт.

Если брать за основу универсальный, то у него есть шесть блоков. Разберем их, чтобы было понятней.

Итак, первый. Это начало разговора. Ты уже знаешь, что именно от него зависит, что случится дальше. В основном клиент сливается, от твоего неумения общаться и волнения.

Второй. Не стоит выливать на голову несчастного клиента все. Слишком много информации плохо. Задавай вопросы постепенно, таким образом, ты сможешь четко понять, что необходимо клиенту, да и у клиента не будет ощущение, что голова пухнет от потока информации и он уже проклинает себя за то, что продолжил разговор с тобой.

Третий, это офер. Ты должен сделать такое предложение человеку, чтобы он не смог сразу сказать – «О, нет, спасибо». И не забывай о том, что мы уже обсуждали - бабушке из соседнего подъезда атомный реактор не нужен, поэтому внимательно к аудитории! Продавай товар только тому, кому он действительно нужен.

Четвертый, тут сливаются те клиенты, которые говорят тебе – «ну хорошо, я подумаю». Как выбраться из этого ты пока не знаешь. Здесь спасает только опыт.

Пятый, это возражения. Если у тебя все хорошо с третьим пунктом, то они могут вообще не возникнуть. Как он может возразить, если то, что ты ему продаешь, изменит его жизни. И последний, это клоуз. Клоуз - это закрытие сделки, подписание всех договоров и получение долгожданных денег. Ура, все счастливы!

Конечно, можно говорить по всем этим пунктам подробно и до бесконечности, но зачем размусоливать у нас нет времени, надо деньги зарабатывать!

Читайте так же

ДДТ, но это не группа

ДДТ, но это не группа

Ну что, займемся рыбной ловлей? Хотя нет, сначала поговорим о теории – то есть, как нам...

Читать далее

Как интернет-магазинам подготовиться к вступлению нового закона?

Как интернет-магазинам подготовиться к вступлению нового закона?

Какое оборудование придется купить и можно ли обойтись без них? В соответствии...

Читать далее

Не можешь определиться?

Не можешь определиться?

Безумно хочется, наконец, начать работать на себя, устал жить от зарплаты до зарплаты? Уже...

Читать далее