A huge collection of 3400+ free website templates www.JARtheme.COM WP themes and more at the biggest community-driven free web design site

Стратегия WIN-WIN

К сожалению, но у нас в стране, почти отсутствует культура переговоров в бизнесе. Чаще всего ситуация складывается такая – пришел, постарался отхватить кусок побольше, выжать максимум, обмануть и уйти поскорее. Но не всегда стоит так поступать. Будет лучше, если и вы, и ваш партнер выиграете от переговоров.

Вот вам для примера, вы приехали на переговоры, чтобы постараться максимально увеличить свою прибыль. По традиции, что делают в России? Есть «пирог», и мы пытаемся откусить кусок партнера, а он пытается откусить наш. Вот и тянем друг у друга.

Так мы проявляемся не только в бизнесе. Многие из нас проявляются так в обычной жизни, в работе в семье. Win-Lost стала нашей жизненной стратегией. Нам плевать, когда мы поступаем нечестно по отношению к своим близким, друзьям, не говоря уже о других людях. Если это семья, то главное, что я доволен. Мне стирают носки, готовят есть и не беспокоят особо. А что получает моя жена? Насколько она счастлива? Насколько ей хорошо в нашем союзе? Неважно. Главное, что мне комфортно.

Мы даже не задумываемся о том, что нашему партнеру не выгодно это партнерство.

Мы без труда обманываем, не держим слова, подставляем. Для нас это стало нормальным.

А как в стратегии win-win? Не надо смотреть, сколько зарабатывает твой конкурент, насколько ему это выгодно, смотри только, что выгодно будет тебе! Это ты зарабатываешь, ты получаешь прибыль. Тебе должно быть все равно, сколько получит он, и все время пытаться обмануть его. Лучше, если вместо вечного перетягивания каната вы будете работать вместе. Так вы заработаете намного больше.

Ища наиболее эффективный путь достижения прибыли, многие в современном бизнесе все чаще приходят к тому, что подавлять конкурентов или партнеров, это путь, который не является правильным и оптимальным. Бывает, что необходимо дать возможность выиграть и противоположной стороне, сделав, таким образом, ее не конкурентом, а партнером. И уже после пожинать плоды этого успешного взаимодействия.

И речь не идет об альтруизме. Совсем нет! Кроме того, что стратегия win-win является очень экологичной, она выгодна с чисто математической точки зрения.

Речь идет о том, что в стратегии win-win выигрывают обе стороны и каждая из сторон при этом получает больше, чем выигравшая сторона в стратегии win-lost. Это доказанный научный факт. Если вы перестаете воевать и объединяете свои усилия, ваши потенциалы перемножаются и дают максимальный результат.

Помимо этого она гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе. Ну, прожали вы своего партнера, обманули, сделали сделку выгодной для себя и невыгодной для него, «срубили» разово немного «бабла» - и что потом? Будет ли этот партнер с вами работать дальше? Нет! А он мог принести значительно больше денег, если бы вы работали win-win. Также важно помнить, что мы живем в век информации. И если кто-то спросит рекомендацию на вас у вашего партнера, то он ответит, что вы проявились для него как неблагонадежный партнер, и вы потеряете потенциальных партнеров, которые тоже могли принести вам денег. Этот список можно продолжать до бесконечности. Он касается не только денег. Думаю, мысль вполне понятна и преимущества данной стратегии неоспоримы.

Заключим. Основная идея win-win – это эффективное взаимодействие. Когда в игре задействованы несколько игроков, то желательно, чтобы в выигрыше оказались все заинтересованные в этом лица, а не только самый шустрый и сильный. Вы тогда добьетесь большего, чем если бы действовали в одиночку.

WIN-WIN более конструктивный, более эффективный, чем вечный страх и борьба. А стоит ли овчинка выделки? Может, лучше хотя бы раз быть искренним с собой и с другими.

Читайте так же

Как честно отобрать деньги у населения

Как честно отобрать деньги у населения

Увы, реальность жестока. Нет идеального фразы, которая бы с легкостью открывала двери, в...

Читать далее

Кто ты в бизнесе? Ответственная личность или...

Кто ты в бизнесе? Ответственная личность или...

Наше внимание – это то, что позволяет нам двигаться вперед. Можно, конечно размениваться...

Читать далее

Как получить от клиента деньги

Как получить от клиента деньги

Во время телефонных переговоров, если все сделать правильно, то не купить у тебя невозможно....

Читать далее