Ох уж этот идеальный маркетинг-лист

Разберем по порядку, что же должно быть в идеальном маркетинг-листе?

* Дескриптор – то есть ты должен четко и коротко определить для себя, что ты делаешь для клиента.

* Должна быть информация о твоей фирме. Статус или легенда формируется в голове посетителя твоего сайта не только от истории о тебе, но и от ассоциативной склейки. Музыкальный кружок – Гнесинка. Да и цифры не помешают, например, мы уже 15 лет работаем для вас, в нашей компании 25 специалистов, которые знают свое дело и т.д.

* Твой заголовок должен быть в форме результата.

* У тебя должны быть рубрики, которые будут раскрывать проблемы, с которыми сталкиваются клиенты – «10 самых распространенных ошибок...», «десятка заблуждений...» и т.д. У клиента должно сформироваться понимание, что он один из... кто сталкивается с такими ситуациями, а ты предлагаешь ему помощь в решении этой проблемы.

* Чем ты отличаешься от других. Только вот, о том, что у тебя только сиреневые ноутбуки говорить не стоит, это уж точно не твое достоинство. Здесь подойдет что-то более возвышенное.

* Как все у тебя работает.

* Опиши идеального клиента и тех, с кем ты не работаешь. Не только они выбирают тебя, но и наоборот. Заказывать вазы династии Цинь в Саранске никто не хочет. И люди должны об этом знать.

* «Пока вы раздумываете, с нами уже сотрудничают...». Ложь здесь не уместна, так что перечисляй правдивую информацию.

* Обязательно оффер! От того, что ты предлагаешь, невозможно отказаться и пройти мимо.

* Действие! Пиши письма, звони, приходи.

* Собери все свои сертификаты, дипломы и все благодарности. Все должно быть на виду. Но только без обмана!

* СМИ о тебе. Все статьи в журналах и газетах. Лучше, если это будет что-то интересное, а не все подряд, что когда-либо писалось. Ведь машина, в которой когда-то сидел Бред Пит все-таки продать проще, чем просто какой-то офис в центре.

* Контакты.

Единственное что не надо вставлять в маркетинг-лист - это прайс. Он подходит только тогда, когда уже клиент готов к заключению договора. Свой идеальный марнетинг-лист разошли всем, кто не попадает к тебе через Яндекс-директ, носи его с собой на все встречи. Только вот не отдавай его навсегда, ведь это такая большая ценность!

Читайте так же

Не бросайся в крайности

Не бросайся в крайности

В моем окружении много высокоразвитых в духовном плане людей. Они охотно делятся своим...

Читать далее

Ты отключил телефон и тебе так даже лучше

Ты отключил телефон и тебе так даже лучше

Ты так вымотан, что взял и просто выключил телефон? И вот, долгожданная тишина, и тебя...

Читать далее

Как сделать так, чтобы на ваши предложения всегда отвечали

Как сделать так, чтобы на ваши предложения всегда отвечали

Нам всем хочется, что бы на наши вопросы, «грандиозные» коммерческие предложения отвечали...

Читать далее