A huge collection of 3400+ free website templates www.JARtheme.COM WP themes and more at the biggest community-driven free web design site

Бизнес-преступление №1

В этой статье хочу рассказать Вам о самом страшном преступлении в бизнесе. Этим преступлением является нарушение договоренностей. Т. е. человек, который создает договоренности и не выполняет их, является бизнес-преступником. Почему? Дело в том, что основной частью бизнеса - являются переговоры, так или иначе. Переговоры с партнерами, поставщиками, подрядчиками и т.д. И бизнес строится на создании договоренностей. Это фундамент бизнеса, как то, что слон в шахматах ходит по диагонали, а в футболе нельзя играть руками. Если не соблюдать это первоочередное правило, то вся система бизнеса подвергается опасности.

Представьте, что светофор показывает пешеходам зеленый свет и автомобилям одновременно, это может привести к серьезным жертвам. По сути, светофор просто нарушил договоренности.

Так вот самая большая беда в том, что в нашем обществе пока нет культуры соблюдения договоренностей. Хотя, на мой взгляд, уже с детства человек должен понимать, что держать слово - это то, что он должен делать при любых обстоятельствах. В обществе же все наоборот. Дети видят как, с легкостью, взрослые дают слово и не выполняют его. Политики, ни моргнув глазом, обещают призрачные золотые горы. Даже близкие люди, часто, не выполняют обещаний и предают. Т.е. Отсутствует культура слова и понимание важности его выполнения.

Представьте, что кто-то из ваших самых близких людей сильно болен и если он не примет лекарство к назначенному времени, он умрет. Например, до 20:00. Лекарство, по договоренности, должны привести Вы. Время 18:00. Что Вы будете делать? Расшибетесь в лепешку, но успеете, или, вразвалочку, придете домой к 23:00? Скорее всего, первое, если Вы не маньяк. Так почему тогда в бизнесе люди позволяют себе совершенно безответственно относиться к договоренностям, которые создают? Ведь Ваш контрагент также может сильно пострадать от Ваших действий. Но в бизнесе быть маньяком - это у нас в порядке.

Бывают ли ситуации, когда договоренности можно не выполнять? Бывают. Например, появились новые обстоятельства, и выполнение прежних договоренностей стало невозможным. Но, что в таких условиях должна делать сторона, которая не может выполнить договор? Передоговориться! Это единственный способ избежать преступления. Необходимо создать новые договоренности, которые удовлетворят вторую сторону. Не договориться, сделав как бы одолжение, а понимать, что вы нарушитель и у Вас уже желтая карточка. И Вы несете ответственность за это, в любом случае. И теперь приоритет первой стороны выше Вашего. Если выполнение новых договоренностей будет выгодно второй стороне, а Вам будет в ущерб это нормально. Ваша ответственность. Казалось бы, простейшие вещи. Все понятно по умолчанию, но у нас это работает как-то иначе.

Помогаю партнеру в бизнесе. Кредитую на 15 тысяч долларов. Договариваемся, что я получаю всю сумму через 2 месяца. Кстати, % там не было, поэтому кредитом это называть неправильно, скорее займ. Проходит 2 месяца никаких вестей. Через 2,5 месяца он удосужился передоговориться со мной. Олег, давай еще через месяц, но уже с процентами. Кстати, выбора он мне особого не предлагает, просто ставит перед фактом. Проходит еще месяц, у меня дежавю. Спустя еще 2 месяца, он мне звонит и говорит: "Олег, я не неплатежеспособный. Что мне делать?". Это цитата слово в слово. В такие моменты у меня взрывается мозг. Т.е. как бы я еще и в этом виноват и должен решить эту проблему. По итогу, по сей день денег нет. Надеюсь все-таки будут. Может статья подбодрит) Но самое страшное не в этой ситуации, самое страшное, что это обыденность наших бизнес-реалий. И люди абсолютно не понимают значения своих поступков. Не думаю на счет моего должника, но я точно видел людей, которые так поступают с легкостью. Т.е. с ними в порядке, они не испытывают никакого дискомфорта. Как будто в их системе ценностей это абсолютно нормально. А что? Все так делают, мол. Не все! И более того, вскоре ни останется никого кто так будет делать! Поэтому Вам придется или принять это или исчезнуть!

Еще одна причина по которой не выполняются договоренности следующая: новички по неопытности создают невыгодные для себя договоренности, а потом отказываются их выполнять. Пришел на переговоры с целю продать велосипед за 2 тысячи долларов, а противоположная сторона готова заплатить только одну. Он соглашается, а потом приходит домой, подумал и понял, что ему это невыгодно и теперь отказывается выполнять договоренности. Для того, чтобы такого не происходило, нужно усвоить одно простое правило: если ты пришел на переговоры, это не значит, что ты должен обязательно договориться. Т.е. у тебя всегда есть выбор. Исход ситуации может быть не только в договоренности, выгодной или нет. Ты можешь просто не договориться. Ну не предлагают они тебе выгодную цену, так не продавай. Полная свобода. Поэтому, на переговорах нужно включать мозг и заставлять его усиленно работать. Он мощнее, чем Вы думаете. Используйте его!

Желаю Вам становиться умнее с каждым днем! Удачи!

С намерением быть Вам полезным!

Автор статьи: Олег Карнаух

Читайте так же

Не жди автобус на улице, по которой он не идет

Не жди автобус на улице, по которой он не идет

Сегодня без долгих прелюдий хочу перейти сразу к сути. Речь пойдет об «авторах» и «жертвах». ...

Читать далее

5 самых популярных отмазок горе-бизнесменов

5 самых популярных отмазок горе-бизнесменов

В этой статье хочу поговорить с вами об ограничивающих убеждениях. Дело в том, что я регулярно...

Читать далее

Почему женщины правят миром?

Почему женщины правят миром?

Федор Емельяненко, Марк Цукерберг, Джейсон Стэтхэм, Григорий Перельман, Джастин Бибер....

Читать далее